走进星生态 | 红星美凯龙何以成为新零售家具品牌走向线下的首选渠道？
2026-02-04
1月底，红星美凯龙2026年首场新零售家具“双选会”在郑州举行，活动汇聚木陌、朴愫木作、出乎、时余、巢趣等十余家优质新零售家具品牌，吸引39名当地及周边城市经销商到场深度洽谈，现场达成4家品牌签约、7家品牌合作意向。今年以来，红星美凯龙累计已与30余家新零售品牌建联，全面提速新零售家具业务。
“新零售家具品牌的线下拓展，不仅需要优质的场地资源，更需要一套能适配其成长节奏的管理体系和全周期服务支持。”红星美凯龙家居集团设计客厅&潮流家具事业部总经理马伟杰表示，红星美凯龙始终聚焦品牌核心需求，优化管理模式与服务能力，让品牌的线下布局少走弯路、高效增长。
拥抱年轻消费需求，构建新零售家具引力场
当下，年轻消费群体已成为家居市场的核心驱动力，他们的需求变化正在重塑行业格局。立足新五年规划，红星美凯龙正围绕“家居生活新商业运营商”的全新品牌定位，聚焦主业升级，积极引入贴合年轻用户个性表达、原创设计、环保与功能复合需求的新零售家具品牌，重塑商业生态对年轻群体的吸引力。
对于线上起家的新零售品牌而言，线下渠道是解决“看得见、摸不着”的信任痛点，突破增长瓶颈，构建“线上引流-线下体验成交”消费闭环的关键。作为行业内最早关注并系统布局新零售家具赛道的平台，红星美凯龙凭借庞大实体网络、创新场景体验、高效资源对接能力及定制化服务支持，成为众多线上原生品牌走向线下市场的第一渠道。
截至2025年底，入驻品牌已超过30家，品类总经营面积突破19.7万㎡，同比增长64%，增速位居各类目第一。经营面积超5000㎡的商场已近十家，一个品牌共生、资源互通的新零售家具引力场蔚然成型。
“自营+加盟”发展模式，与新兴品牌共建孵化样板首店
随着线下体验场景的价值回归，越来越多的纯线上家具品牌需要优质的线下渠道实现品牌升级与规模增长。 为进一步适配新零售家具品牌的发展需求，红星美凯龙推进商场业态升级。在品类布局规划上，因地制宜探索主题馆式呈现与分散式布局，打造沉浸式、互动性展示空间，让品牌优势得到充分呈现。在品牌甄选上，主动控制同类风格品牌的数量，重点挖掘稀缺风格与原创设计品牌。这种灵活品类规划和差异化选品逻辑，既丰富了品牌矩阵，提升商场竞争力；又避免行业内卷，给品牌更宽容的成长空间。 对新入局线下的新零售品牌，红星美凯龙更以长期主义，与品牌深度共建“自营+加盟”发展模型，成为其线下布局从0到1的样板试验场。一方面，提供标杆商场优质铺位、灵活的商务政策、联合营销等，帮助品牌打造兼具个性特色与市场吸引力的“直营”样板旗舰店；另一方面，以全国覆盖的高品质物业及深厚经销商资源储备优势，助力品牌以加盟形式快速复制，实现从1到N的规模化发展。 巢趣家居就在2025年下半年通过红星美凯龙完成了首店试点的关键起步，基于4家试点门店良好的运营效果，品牌明确将红星美凯龙作为首选渠道，2026年预计再开15家门店。 “与新兴品牌的共建，核心是发挥双方优势，红星美凯龙提供场地、流量、经销商资源，品牌输出差异化产品与设计，共同打造让消费者认可的样板标杆。”马伟杰表示，这种深度共建的“自营+加盟”发展模型，已成为新兴品牌线下突围的最优路径。 据介绍，已有众多新兴品牌正在加入红星美凯龙：晨物选择上海沪南商场开设全国首店，开业仅20天销售额即突破80万元，验证模型后已规划后续扩张；时余在与红星美凯龙达成合作后，首批8家已进入落地筹备阶段；枝间、一具一家等品牌也将核心门店落户红星美凯龙，借助平台资源快速打开线下市场。 定制三级拓店路径，赋能品牌发展全周期 红星美凯龙能够获得众多新零售家具品牌的青睐，不止于简单地提供开店场地，更在于构建了一套匹配品牌不同发展阶段的三级阶梯式渠道拓展路径，助力品牌实现从首店试点、区域扩张再到全国覆盖的全周期布局。 “我们不刻意追求速度和规模，而是致力于帮助品牌在合适的阶段，以健康的节奏，建立起可持续的线下运营体系。”马伟杰说。 除了与从零开始布局线下的品牌共建孵化外，针对进入区域扩张阶段的品牌，红星美凯龙提供高效的选址支持与经销商匹配，助力其以“加盟”形式快速复制成功模型，向全国核心城市扩大覆盖面。 像出乎生活、朴愫木作等品牌，在红星美凯龙从最初的几家自营店起步，如今已实现全国多城市布局。出乎生活门店数量两年内从4家迅速扩张至29家，红星美凯龙渠道占超三分之一，成为其线下第一核心渠道。朴愫木作2025年启动线下布局后，已累计在红星美凯龙进驻23家门店，在其全国渠道中占比过半。 对于进入全国布局阶段的品牌，美凯龙凭借深入三四线及县域市场的广泛网络，支持品牌规模化拓展全国市场，并通过店态升级，助力品牌提升终端形象与经营质量。 以源氏木语为例，其从2015年发力线下，至今全国门店数量已达1500家，其中160家开在美凯龙。而根据2026年合作协议，源氏木语将全面进驻美凯龙全国商场，并优先开设超级店、旗舰店及大店，将1000㎡以上门店占比提升至40%，800㎡以上门店占比提升至60%。此外，品牌还将试点黑标店等新店型，进一步丰富终端业态。 这种“试点-扩张-下沉”的三级阶梯式发展模式，既避免了品牌盲目扩张的风险，又让品牌能借助红星美凯龙全国超300家商场网络优势，在不同发展阶段都能获得精准的渠道支持。 总对总服务+区域对接，扩容至30万㎡ 红星美凯龙深知经销商资源是品牌线下扩张的关键，为此通过总部与区域联动的服务机制，打造了品类专属的资源对接服务体系。通过每年举办新零售家具推介会，聚焦核心样板城市与商场，吸引更多优质新零售家具品牌入驻的同时，为品牌精准匹配优质经销商。 这种“全国推介+区域精准对接”的模式，让品牌无需自行开拓经销商资源，即可借助红星美凯龙的渠道沉淀，快速搭建线下销售网络。 2025年举办了14场新零售家具推介会，吸引数百名经销商参与。其中哈尔滨专场推介会单场与品牌达成意向落位6396㎡，同城签约6个品牌，跨城市意向进驻门店4个，资源对接效率远超行业平均水平。 2026年红星美凯龙新零售家具品类预计突破30万㎡经营面积，优商选商也同步进行。截至目前已签约十多个总对总合作品牌，同时还推进10场聚焦双选会，推动资源精准匹配。 未来，红星美凯龙将持续优化场景体验、提升服务能级，以更开放的姿态、更系统的支持，与更多新零售家具品牌构建家居行业新零售新生态，推动行业走向线上线下融合、体验驱动增长的新阶段。
