2024-07-31
这个夏天,奥运夺金大战激战正酣,同一时间,中国家居行业下半年开局之战全面打响。7月30日,红星美凯龙2024“818嗨购节”全国大会在上海举行,携手品牌工厂伙伴,强势开启家居行业2024夏日最燃大促。与会嘉宾现场共同举起火炬,传递奥运拼搏精神,寄望818熊熊烽火,燃爆市场,共创战绩。
会上,红星美凯龙宣布,今年的818“以利消费者为核心,聚焦质量/服务/价格”,联动索菲亚、顾家、喜临门、丝涟、方太、博世、西门子、惠达、A.R.T.九大主推品牌,通过大投入、优服务、造内容、强绩效四大关键动作,热力全开,同时,继续开展万人直播,推出金牌内容创作大赛,加码短视频获客流量场,形成营销闭环。
大投入、优服务,“高举高打”做出大促价值
近几年,随着整个家居市场进入存量阶段,传统的大促营销打法已经不完全适应全新的市场形势。另一方面,流量分散,信息如何更有效地触达消费者,撬动存量,正成为红星美凯龙大促营销策划的全新思考。据了解,今年818无论在营销传播还是线上流量运营方面都有了新的打法,力求做出大促价值、冲高业绩。
红星美凯龙家居集团助理总裁柳英
红星美凯龙家居集团助理总裁柳英在会上介绍,在强化声量、大促信息高效触达目标消费者上,这次818可谓高举高打、真金白银“大投入”。比如,在上海虹桥、浦东双机场出发到达区域100块大屏集中投放大促广告,同时与合作品牌联合投放广告,霸屏核心城市地标。此外,全国各区域聚焦楼盘、小区、公交、商场大屏等本地化投放,“铺天盖地”式全面扩散大促信息。
在促销放利和服务方面,据悉,今年818除了联合主推品牌推出爆品好物重磅优惠福利外,重点突出“优服务”。一方面是通过入驻M+高端家装设计中心的设计师,为消费者提供更优质的家装设计服务,另一方面,在全国200多个城市为广大消费者提供以旧换新等服务,涵盖家电、床垫/床架、马桶、沙发等产品,以服务口碑赢市场。
红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬
818大促正值暑期,同样也是线上流量活跃期。如何强化线上流量运营,形成营销闭环,也是此次818大促的重点。红星美凯龙互联网运营中心总经理助理陈晓冬表示,818大促全国各区域将全民参与营销创新,继续开展万人直播,一方面结合暑期家装换新需求,做大换新业务规模,另一方面聚焦家居短视频,开展金牌内容创作大赛,激发金牌导购参与获客内容创作。活动期间,商场管理者将直接参与以旧换新商品带货,更好地赋能品牌。
定调“信心之战”、“关键之战”
作为红星美凯龙自创的大促IP,818有着重要节点意义,关系着下半年开局。而今年以来,家居市场总体仍然承压,红星美凯龙认为,行业仍需要通过一场强而有力的大促来提振市场。在大会现场,红星美凯龙家居集团总裁谢坚、执行总裁朱家桂、执行总裁陈东辉三位高管联袂出席,分别分享了对市场及此次818大促的看法。
红星美凯龙家居集团总裁谢坚
谢坚指出,818嗨购节对红星美凯龙而言意味着进入“战时状态”,唯有将注意力聚焦大促,方能发出能量,强化产出。希望此次大促可以通过建立里程碑、去完成里程碑,用胜利提振市场。
红星美凯龙家居集团执行总裁朱家桂
朱家桂表示,6月以来先后走访多家上游品牌工厂,深刻感受到当前市场之变。红星美凯龙将与品牌工厂、经销商更加团结在一起,以合作共赢赢得竞争。此次818希望全国商场从把握以旧换新政策东风、做强设计师生态、赋能大促主推品牌等几个方面入手,扎实做好大促营销,全力加速,打一场振奋人心的硬仗和胜仗。
红星美凯龙家居集团执行总裁陈东辉
陈东辉表示,在当前市场形势下,818嗨购节的关键在于提振经营信心,而提振经营信心的核心在于做大流量/客资,希望品牌工厂和红星美凯龙共同赋能一线经营单位,把解决流量问题作为核心突破口。线上线下结合,服务和承接好每一位到店客户。“红星美凯龙将坚守线上线下一体化,坚持长期主义,提升经营能力。”
品牌工厂代表:顾家家居股份有限公司-内贸顾家品牌(线下)经营策略委员会-市场营销中心负责人张思亘(左),惠达市场部总监孙甜禹(中),A.R.T.资深营销负责人李天明(右)
做好818大促,离不开主推品牌的协力投入和全国各区域商场一线的扎实运营。大会现场,来自顾家家居、惠达卫浴、A.R.T.三个主推品牌的代表分别做了发言,通过回顾315、618等大促期间与红星美凯龙的联合营销成果,聚焦成功案例,介绍本次818大促联合营销打法,希望在红星美凯龙平台实现更大突破,探索长期的更深层次合作。
红星美凯龙家居集团副总裁兼天津/河北/东北营发中心总经理彭永,副总裁兼黔桂/四川营发中心总经理陈凯,副总裁兼山东/江苏营发中心总经理徐志敏作为营发中心负责人代表,在线上分享了各自区域818大促的资源整合情况和大促战法,共同表达了全力以赴,冲刺大促业绩的决心。
据了解,红星美凯龙2024“818嗨购节”将持续至8月25日。随着各区域大促资源整合、筹备等工作的全面铺展、陆续就位,一场平台与品牌全方位联动的大促营销风暴,已经蓄势即发,热力全开,即将燃爆今夏。