进口瓷砖优势是什么？

与进口瓷砖高度关联的品类是什么？

进口瓷砖如何实现规模化销售？

进口瓷砖品牌要给消费者传递什么关键信息？

一场进口瓷砖闭门会议为你揭晓答案

3月26日，借各大进口瓷砖品牌汇聚中国建博会（上海）之机，2021进口家居品类峰会暨进口瓷砖推介会成功举行。在这场闭门会议中，十大进口瓷砖品牌负责人与红星美凯龙各业务部门负责人，面对面深度交流行业趋势和合作方向，赋能未来招商、选商、设计交流、展会、终端市场发声。

本次会议以一场趣味抽签答题开始，来自进口瓷砖的大咖们分别用几个关键词回答“进口瓷砖的优势是什么”“进口瓷砖的强关联品类是什么”。大咖们围绕自己写的关键词各抒己见，分享对行业的洞察和未来思考。在听取一线意见的同时，红星各业务板块负责人也现场共享营销、展会、设计师等合作资源，齐心助力进口瓷砖品牌在中国尤其是在红星美凯龙商场更好地成长。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理朱家桂指出，当前中国家居行业过剩，卖场过剩，品牌过剩，大家要居危思危，多干活。红星美凯龙一直在做各个细分领域的研究和品类规划。加大对新热销品牌的引进和助力，迎战消费升级是其中一大工作重点。今天的消费者变了，红星美凯龙所有商场都在调整，给进口瓷砖好位置，规划进口馆，以满足消费升级和商场业态扩充的需要。另外，红星美凯龙对团队的要求就是重运营，希望大家可以从展会、营销、设计师、流量运营、开店等多角度去探索，整合资源，共同推动行业发展。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂

“进口砖源于不同文化概念背景下，不一样消费群体产生的个性需求，对于审美段位和设计要求较高的消费者，我们更应该鼓励市场百花齐放，把进口砖的优势充分展现出来，服务消费者，满足个性需求。”红星美凯龙招商中心进口事业部总经理宋晓宁对进口瓷砖品类规划进行了详细梳理，整理出全国100个潜力商场，其中33个为正在打造的1号店。她表示，受疫情影响，2020年进口瓷砖的进货额有所下降，但2021年市场将是“紫气东来，旭日东升”，未来将会给进口品类乃至进口瓷砖更多的资源，形成“进口瓷砖看红星”的消费心智。

红星美凯龙招商中心进口事业部总经理 宋晓宁

大咖热议进口瓷砖行业发展

不同于以往的一对一交流，本次闭门会议把一大批进口瓷砖大咖聚集到一起，探讨经营困惑，交流行业发展。大家纷纷表示机会难得。

谈到进口瓷砖的优势，各位进口瓷砖品牌大咖提到最多的关键词是设计、服务和品质。

马拉齐集团母公司亚洲区总经理葛宏明博士指出，进口瓷砖品牌重设计设计，给终端消费者提供的是空间解决方案，当然价格也更高，定位于有一定经济实力的人群，而这一群人现在越来越多，需求也不断在提升。

SKI董事长卫兆庆表示，进口瓷砖市场很大，自己的家人和朋友在家装的时候都青睐进口瓷砖，因为它在设计感、釉料质感上更胜一筹，带来的尊贵感，更能满足高端消费者的心理需求。

（左）马拉齐集团母公司亚洲区总经理 葛宏明博士；（右）SKI董事长 卫兆庆

对此，家欧洲总经理阮航也颇为赞同。他认为，进口瓷砖在展厅设计、产品设计等方面优势较为明显，是行业趋势引领者。

另外，东鹏DPI总经理张升华指出，进口瓷砖更强调品质和价值，不会为了扩大规模而降低对产品品质的要求。同时也在服务上建立了更高的标准。

（左）家欧洲总经理 阮航；（右）东鹏DPI总经理 张升华

在行业耕耘22年的伊莫拉吴海刚指出，过去进口瓷砖以小个体经营为主，缺乏协同性。随着很多国内一线瓷砖企业陆续加入，有望加快建立行业标准，推动行业有序竞争。

经营过国产瓷砖，从生产线走出来的Roberto Cavalli总裁梁伟权认为，应充分运用进口与生俱来的品牌沉淀，专注品牌打造、文化输出、代理商管理、价格体系管理等生态链的构建。

（左）伊莫拉 吴海刚；（右）Roberto Cavalli总裁 梁伟权

范思哲叶明晓总经理也表示，未来五到十年，国产和进口这个分法就不一定能坚持下去了。市场越来越细分，进口瓷砖品牌坚持做好自己就可以了，把自身的优势传递出去，和国产瓷砖进行差异化竞争。

加德尼亚副总经理计磊则认为，由于文化区隔、产地背书和品牌血统，国内外瓷砖在短时间内无法消除的差距。他指出，进口瓷砖品牌在前期产品构建上投入了大量的精力，从消费者的空间运用场景为原点倒推设计，产品逻辑很清晰，产品的生命周期非常长，后期回报更大。

（左）范思哲总经理 叶明晓；（右）加德尼亚副总经理 计磊

聚焦岩板的诗连达总经理陈家来也表示，同样是进口瓷砖，每家工厂的工艺水平都不一样。希望平台能对进口商进行认证，消费者扫个产品二维码就能知道是产品产地和工艺水平，明明白白消费。

意美家总经理郝旭东也大家做100%进口商，尊重知识产权，定时打假，抵制盗版，建立正品追溯机制，以赢得消费者信任，让消费者能够放心消费。

（左）诗连达总经理 陈家来；（右）意美家总经理 郝旭东

多重资源共享，助力进口瓷砖发展

在一线进口瓷砖大咖分享自己的经营智慧和遇到的问题后，红星美凯龙的设计师、营销、展会等多个板块负责人先后介绍了相关的业务内容，以及将如何为进口瓷砖发展赋能。

创新设计联盟秘书长DDS策展人唐琳为大家介绍了自己近十年与设计师打交道的经验和运营心得。她表示，进口瓷砖是在设计师运营方面做得比较好的。一个品牌真的想把设计师渠道运营好，还是需要自己有一个比较强的团队，但品牌独立运营设计师所花费成本比较高。创新设计联盟聚集了许多在业内具有影响力的设计师，借助红星美凯龙这个平台，可以帮助大家更有效分摊运营成本，更高效获取设计师资源。

创新设计联盟秘书长DDS策展人 唐琳

红星美凯龙IMP营销业务部总经理戴家俊现场为进口瓷砖带来了量身定制的营销方案——进口家居品鉴月，以帮助品牌对目标群体进行精准圈层和文化营销。该方案将在去年的基础上，调动红星美凯龙内外部资源，进行创意、规模、传播、落地四重升级，打造进口瓷砖营销大事件，共同为品牌和产品发声。

红星美凯龙IMP营销业务部总经理 戴家俊

上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理赵王轲介绍中国建博会（上海）的定位以高端定制设计为主导，坚持高端化、国际化，进口品类是其中非常重要的品类。虽然一场展会时间只有几天，但其提供的是一年365天的持续服务。如果有需要，展会将全力为进口瓷砖品类提供助力。

上海中贸美凯龙经贸发展有限公司常务副总经理 赵王轲

蓝图已经画好，未来由进口瓷砖人书写。全新格局，全新时代，一起奔跑！